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錢只是衡量價值的一種工具，是我們事業做成之後的一個結果。
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以賺錢為目的
一輩子賺不了大錢
前幾天，在進化島社群裡看到一張圖片，問我有什麼看法。
這位同學說看了下面的話很有感觸，現在25歲，一心只想賺錢。
我說，我25歲時，也是獨自一人在外，但是我當時發自內心只想一件事情：
“做更多、更難的事”。
我把如何創造巨大價值當成目的，把賺錢當成結果。
是因為我不在乎賺錢嗎？
我不是不在乎錢，而是不在乎那一點錢。
為什麼？
因為，錢有2種，執著於眼前的叫“價格”，放眼於未來的叫“價值”。
賺錢的核心，是當下的利差。
現金現貨，將本求利；
值錢的核心，是結構性價值。
積蓄現在，兌現未來。
從“職”到“值”則是一種格局的躍升。
在職場堅定走值錢路線的人，知道自己為什麼而活，內心驅動感強。
在職場堅定走賺錢路線的人，背負著生存壓力，不知為誰辛苦為誰忙。
想要有錢，先讓自己變得值錢。
很多人只顧著賺眼前的錢，不願意讓自己更值錢。
他們太在意別人的眼光，一件事還沒開始就怕失敗時的嘲笑。（其實根本沒多少人在意你）
他們太滿足於掙錢的快感，無法接受前期投入本錢的虧損。（放棄賺小錢，才能賺大錢）
很多人雖然賺了點小錢，但被各種事務纏身，時間都消耗在應酬、會議、拜訪、加班、混圈子上。
這種人掙的永遠都是最辛苦的錢，賺不了大錢。
賺錢，是你追著錢跑；值錢，是錢追著你跑。
世間商業模式，大抵如此。
值錢是一種勢能，是一種你值8，只賣6的所向披靡；
賺錢是一種動能，是一種你賣6，只值4的舉步維艱。
好好想一想：
1）我有什麼值錢東西可以賣；
2）我那些東西怎麼才能賣個好價錢。
專精於第二者或有小成，苦心於第一者才能大成。
以賺錢為目的，一輩子賺不了大錢。
你在如何值錢上省的力，未來都要在如何賺錢上加倍償還。
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最賺錢的事，是幫別人賺錢
為什麼最賺錢的事，是幫別人賺錢？
因為你能成功，是因為絕大多數人希望你能成功。
為什麼他們希望你成功？因為他們能從你的成功中獲益。
為什麼幫別人賺錢如此重要？
因為如何幫別人賺錢，如何分錢，決定了你的商業模式是什麼。
什麼是商業模式？
商業模式，就是利益相關者的交易結構。
而如何更有效地組織利益相關者，優化交易結構，就是“商業模式創新”。
舉個例子：
成本100元的產品，賣110元，那10元不是利潤，是社會發的工資。
只有你通過創新把成本降到80元，而沒有任何其它公司能做到，他們的成本還是100元。
這20元就是你的利潤。
20元利潤，你準備怎麼分？這就是你的商業模式。
我常說，一切商業的起點，都是消費者獲益。
那怎麼分錢呢？你有了這20元利潤，你可以讓利給消費者10元，假設你這個商品還需要渠道、銷售等交易成本，研發、生產等產品成本。
那麼你可以拿出3元給交易成本環節的參與者，最後剩下那4元留給企業，這就是你最終所得。
一旦你這樣做，你會發現參與產品成本環節的參與者，可能最主要是你的員工，他們的工資會更高。
那麼你就會有源源不斷的人，就能更有機會研發、生產出更低成本、更好的產品。
你會發現，交易成本的參與者比如渠道商，他們因為能賺到更多，會更有動力去銷售你的產品。
因為能賺到更多，可能會吸引更多的渠道商加入，這樣下來，你就有可能會賣出更多的產品。
賣出更多產品，你的利潤就會越來越多，你也就有了源源不斷的錢。
你發現沒有，你不知不覺激活了一條增強迴路。
這個商業模式不但能讓所有參與其中的人賺到了更多的錢。
而且還讓消費者獲益，能用更低的成本購買到產品。
只有確定了怎麼分錢，才能確定怎麼賺錢。
如果你的眼裡只有錢，是賺不到錢的。
做生意，本質上就是幫助別人賺錢。
幫助合作夥伴賺錢了，幫助他們成功了，你的模式才會順暢。
當你幫助別人賺錢，而且讓別人賺錢比你還多的時候，才會調動別人的積極性。
其實，這不是懂不懂渠道的問題，而是懂不懂人心的問題。
在利益面前，人性往往經不住考驗。
成大事者，都懂得克制自己的慾望。
當你以賺錢為目的，錙銖必較，每個環節都想壓榨出利潤，壓縮成本，每個項目只想著自己佔據利潤制高點時。
一輩子也賺不了什麼大錢。
— 3 —
慢慢來，比較快
什麼是“快”？
所謂“快”？就是想賺快錢，急於求成，一步登天。
如果利潤最大化作為企業的惟一追求，就容易出現這種狀況，就會導致對正確價值觀的忽視，甚至放棄。
什麼是“慢”？就是在堅持正確價值觀的基礎上賺錢，日積月累，不求速成。
人最大的問題是“懶”、“貪”。
什麼都想兼顧、什麼都不願意捨棄是所有管理者的人性。
賺錢心切，容易走極端，短時間內盲目擴張，致使公司內管理漏洞百出，弊端叢生。
有次在和企業家們分享交流時，曹德旺說道：
到了2000年以後，我堅定信念只做玻璃，什麼都不做。
再賺錢的東西，再大的業務我都不做，企業要有所為，有所不為。
很多人總覺得什麼賺錢做什麼，今天換一個產品，明天換一個方向，恨不得一夜之間擴張全國，恨不得一夜暴富。
每換一次，之前的積累就像竹籃打水一樣，無法積累出強勢能。
每擴張一次，管理上的漏洞裂痕就加大一分，無法形成堅固根基。
人性總想要走捷徑，渴望快速賺錢，渴望一夜暴富。
但是，捷徑”意味著“最近的路”，最近的路往往也意味著“最短的路”。
捷徑可以走，問題是很可能沒走多遠就已走到了盡頭。
所謂捷徑，就是比通常的路更近、更省力。
但是為什麼別人不去走呢？
顯然如果某條路沒人走，通常不是因為人們不知道，而是根本就走不通。
不管什麼時代，為客戶創造價值是目標，賺錢是結果，是補償，是獎賞。
錢只是衡量價值的一種工具，是我們事業做成之後的一個結果。
如果你總是以賺錢為目的，總選最容易的路走，不僅賺不到大錢，最後往往會無路可走。
最後的話
在荒無人煙戈壁灘，手機沒有信號，到底什麼時候最恐懼？
不是沒有錢的時候，不是沒有水的時候，也不是沒有車的時候。
最恐懼的時候，實際上是沒有方向的時候。
有了方向，其實所有的困難都不是困難。
什麼是方向？
讓自己的每一分鐘更值錢，而不是用更多的時間去換錢。
因為成長，不是做更多的事，是做更難的事。
無數事實表明，用心急躁，急功近利的人是成不了什麼大事的。
越是在浮躁的社會中，踏實、本分、誠信這些品德就越可貴。
以賺錢為目的，一輩子賺不了大錢。