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古今中外幾千年來，我們在今天面臨的商業競爭環境，恐怕無出其右：
各領域產能嚴重過剩，物質極大豐富
各領域產品同質化嚴重，商業競爭極為慘烈
創新驅動不足，模仿、抄襲成風，藍海轉瞬變為紅海
移動互聯網、短視頻、直播、智能推薦算法、大數據等技術手段日臻成熟
商業的新模式、新方法、新套路層出不窮，各種玩法形成各種圈子，各據一方
無論創業，還是生意都有空前的成功速度，但也有空前的能力門檻和失敗概率
在這樣的環境中創業、做生意，還有必然成功的王道嗎？
其實，只要掌握商業本質，就能無視同質化競爭、透穿所有模式、套路，成就一番事業。
本文，子禾將從策劃的角度，分享“如何製造稀缺性”的5個方法，幫助大家通透商業本質，掌握製造稀缺性的能力，供大家參考。
全世界第一
不如這條街第一
一個小故事：
有一天，一個旅遊團來到某個城市的夜市街區，大家慕名而來想吃烤魚。
夜市有很多燒烤店，規模比較大的有三家，大家決定先逛一圈，看看再說。
第一家很豪華，門口寫著“全中國第一好吃的烤魚”，但客人明顯不多。
第二家更豪華，門口寫著“全世界第一好吃的烤魚”，但客人還不如第一家。
第三家裝修很普通，門口寫著“這條街最好吃的烤魚”，這家屋里屋外都是客人，還有一些客人在排隊。
商業先要追求實效：
在商業上有人認為名頭很重要，有人認為領軍地位很重要，但實際上真正最重要的是實效。
沒有實效支撐，沒有客戶，沒有交易量，沒有現金流，沒有流量，沒有數據，再好的套路也沒用。
在吃烤魚這件事上，遊客的心理是“找到那家最正宗、最地道的本地老店”。
所以，當這個浮躁的社會中，很多人開始追求名頭、地位、噱頭、模式的時候，那些踏踏實實把產品做好的小店，成為了商業中最稀缺的存在。
與其爭名頭，不如撈實惠：
創業、做生意，賺錢最基礎的是賺商品成本和銷售的差價。
很多商業大師告訴人們還可以賺加盟的錢、培訓的錢，股份的錢、資本的錢等等，但請注意，如果你的創業項目或生意，不是踩在了一個未來的風口上，有先發優勢，那麼你最好老老實實掙差價的錢。
可以說，百分之99的生意只能掙差錢的錢，也只有這個錢最實惠，而且“能掙這個錢”是掙之後所有錢的基礎。
子禾提醒：
資源稀缺性的生意，必然是國家管控的，比如石油、煤礦、礦石等等。
普通創業者、生意人要想成就事業，最簡單的方式，就是在自己那個小範圍，比如“街區”先成為第一，成為這個範圍內滿足客戶需求最稀缺的商家。
這條街第一
不如朋友圈第一
商業要追求突破邊界：
一條街區的市場總量是穩定的，一個商家在某個街區做得再好，也會有天花板。
而且，某些街區幾乎每天都會有新的店鋪開業搞活動，又會搶走一部分客戶消費。
如此，怎麼突破自己的商業邊界，就成為了一個永恆的話題。
於是，我們看到了美團、同城快遞、到家服務、抖音本地的崛起，也看到了傳統商家“加老闆微信返賬單的10%”等玩法的出現。
回歸到個人身上，邊界還是自己的人脈圈層：
在近十年裡，我們經歷了幾波流量紅利，比如微博、微信、公眾號、社群、自媒體、短視頻，以及如今的直播。
我們會發現，無論哪一波紅利，總有一些人每次都能站在風口浪尖，玩得風生水起，也總有一些人要么壓根兒就不玩兒，要么次次起個大早趕個晚集，投入很多，收效甚微。
本質上區別在哪兒呢？
真正的核心在於“個人定位帶來的稀缺性價值不同”，簡單說就是“在朋友圈里大家怎麼認為你”：
這個人是做什麼的，叫什麼
這個人做的事，跟我有什麼關係，對我有什麼好處
跟這個人合作，對我有什麼利益
子禾提醒：
創業、做生意，要想突破自己的商業邊界，就要給自己準確的定位，並在自己的朋友圈傳遞出清晰的信息“我是做什麼的，我對什麼人，有什麼樣的稀缺性價值”。
社區裡那些隱形小超市的老闆，在業主朋友圈裡的稀缺性價值就是“無論多晚，那些柴米油鹽、菸酒、食品等等，五分鐘就能送貨上門”。
在商業領域，你只要比別人多一個稀缺性的優勢，就足夠你打下一片市場了。
朋友圈第一
不如行業第一
舉幾個例子：
格力曾經的代言人是成龍，在代言即將到期時，下屬請示董明珠要不要續簽。
董明珠說不用，她親自來做下一任格力的形象代言人。
這才有了之後董小姐高調的一系列操作，比如讓人印象深刻地“讓世界愛上中國造”，和雷軍打賭10個億，直播帶貨幾百億等等。
另一位大人物馬化騰雖然沒有董明珠這麼高光，但微信牢牢佔據國民社交軟件第一寶座的位置已有多年，在商業上撈實惠說是第一人，國內估計沒有人會反對。
3Q大戰之後，馬化騰為騰訊制定了成為互聯網水和電的戰略，這一舉改變了騰訊的面目和氣質，讓更多創業者和騰訊抱團在一起。
贏者通殺，頭部效應巨大：
商業的底層規律是贏者通殺、頭部效應巨大，以及必然會帶來壟斷等問題，這也是最近阿里被多次約談，騰訊被多家企業起訴濫用壟斷地位的原因。
對於普通創業者和生意人而言，要看到壟斷背後的本質“還是稀缺性”，是頭部企業人為製造了某種資源的稀缺，並以此來對小的商家予取予求。
子禾提醒：
創業、做生意，都要有立志成為行業第一的勇氣，因為在商業上是贏者通殺、贏得一切。
有美團在，外賣市場就沒有其他創業者的機會；有滴滴在，也沒有其他網約車平台的機會。
即便他們在服務上出現問題，或者在市場上有漏洞，被某些創業者在某些方面搶了先，他們也依然可以利用自身的行業優勢，快速模仿、抄襲、後發先至、超越、扼殺其他創業者。
說得簡單點兒，你在朋友圈裡某個方面或許是第一，但客戶回复你說他只用行業第一的產品，你還真沒轍。
行業第一
不如細分領域第一
舉幾個例子：
茶葉的品種很多，比如龍井、烏龍、普洱、大紅包，每個品種上，還有很多茶葉的品牌，而“小罐茶”另闢蹊徑，以包裝為標識，獨創了“小罐包裝的茶葉品類”。
年銷售量超過20億的小罐茶，作對的事情可能很多，但根本在於開創了茶葉的新品類。
類似小罐茶的還有“涼白開”，熟水涼白開在包裝飲用水的細分領域異軍突起，已成為重要的飲用水消費產品。AC尼爾森調查數據顯示，2018年至2019年，以涼白開瓶裝熟水為主要產品的今麥郎飲品已連續8個季度平均增速超過40%。
什麼是細分領域：
以減肥這個市場為例，在減肥這個大的市場裡，被人為劃分出很多細分領域，比如以“生酮飲食減肥、代餐減肥、辟穀減肥、抽脂減肥、訓練營減肥、中醫減肥”等等。
那麼，利用自己的優勢，人為地為自己劃分出一個“有別於其他所有市場的”新的細分市場，就創造了一個屬於自己的品類。
什麼是小眾品牌：
當然，這種人為劃分，最好能夠切中客戶的消費心理，比如：
小罐茶切中了消費者需要“大眾共識的高檔禮品茶”這個心理；
涼白開切中了消費者“喝生水怕拉肚子”這個擔心；
訓練營減肥切中了消費者“方法再好，自己一個人堅持不下來”這個痛點。
只要切中了消費者的心理、需求或痛點，那麼產品就能獲得這部分人的認同和追隨。
有了自己一定量的粉絲，打開了這類消費者的新市場的品牌，就叫小眾品牌。
子禾提醒：
稀缺性的高級運用方法，是為自己的產品在市場中、在消費者心裡開創一個新的品類，並以此形成一個小眾品牌。
雖然廣告法約束了我們不能在商業上宣傳自己是第一、唯一、首創等等，但是我們不難發現即便如馬雲、雷軍、庫克、董明珠這些人，也都在自己的商業演講、產品發布會上重複宣傳自己在某個領域做到了第一或唯一。
所有第一
都不如在客戶心裡第一
舉幾個例子：
阿里在探索電商之初，沒有人通過網絡購買產品，因為買家擔心付了款收不到貨，賣家擔心發了貨收不到錢。
於是誕生了支付寶，通過第三方支付，網絡交易雙方都有權決定完成交易還是終止交易。
如此在支付寶的助力下，阿里才開啟了此後十幾年的飛速發展。
以至於在今天，一說到第三方支付，很多人首先想到的還是支付寶。
但是，從阿里剝離後的支付寶開始涉足金融領域，尤其是網貸產品讓很多年輕人深受其害。
如今阿里的口碑出現了非常明顯的反轉，這背後的人心所向可見一斑。
格力的空調真的是世界第一嗎？
“涼白開”喝了真的不會拉肚子嗎？
小罐茶的茶葉真的很頂級嗎？
喝王老吉，真的能治上火嗎？
是不是、能不能，都不重要，重要的是消費者信了、或者想到了，這就夠了！
客戶價值才是王道：
商業說到底，是要為客戶解決某種問題、創造某些價值，這其中對消費者起到安慰、鼓勵、暗示、療愈等等心理作用，也是價值的一部分。
所以，產品的客戶價值就包含產品的功能價值和對客戶的心理價值、社交價值等等。
小罐茶就是典型的具備社交價值的產品，腦白金就是典型的具備暗示、安慰價值的產品。
總結
無論是創業，還是做生意，無論同質化競爭多麼慘烈，在商業本質上，我們從來就沒有對手，只有夥伴。
如果有對手，那一定是我們自己，那個不學習、不進步、不提升、懶惰、自以為是的自己，而絕不是那個跟我們賣一樣產品、搶一個市場的同行。
所謂夥伴，是指客戶就是我們的伙伴。
我們創業、做生意，該努力的方向是：
幫客戶解決問題，讓客戶在一個街區中快速地發現我們，在朋友圈裡準確認知我們，在行業裡排他性地認出我們，在細分市場裡追隨我們，在心裡認為我們能幫他們解決問題、還很可靠、而且最懂他們。
如此，我們就是客戶心理那個最稀缺的存在，我們被他們需要，願意為他們用心地做下去。
而這，才是商業的王道，才是我們創業、做生意，真正的價值和意義所在！
（以上內容，來自子禾十多年策劃工作的總結，供大家參考！）