對於很多創業者、企業家、生意人來說，做一般性的產品、服務或生意，不是什麼難事。
但是一般性的產品、服務或生意，也很難賣上價格，利潤不高，面對的競爭也非常慘烈。
想讓產品和服務有高附加值，想讓生意有高利潤，就要有一定的價值深度。
但是，絕大多數創業者、企業家、生意人，在“深度”這件事上，都存在以下痛點：
只懂技術，只會做產品；當初是怎麼學的，現在只會怎麼做；創新非常困難
跟著別人好的產品做模仿、抄襲，已經疲於奔命；不知道怎麼挖掘自己的價值
想在自己身上挖掘更有深度的價值，但不知道怎麼做，也沒有具體的方法和思路
想讓自己更有深度，想融入更高端的社會圈子，但學歷有限，學習成長也太慢
本文，子禾將從策劃的角度，分享“5個方法深度挖掘自己的價值，成就更好的自己”，供大家參考。
認知深度
在認知上除了博聞強識，更重要的是獨立思考，認知有深度
深度挖掘自己價值的第1個方法，是通過“獨立思考”讓自己有“認知深度”。
一般性的提升認知，最多做到博聞強識：
現代人熱愛學習，尤其是創業者、企業家、生意人等等做事業的人。
看書、看新聞、刷視頻、看講座、報學習班、進學習圈子、追隨專家大師，很多人常年保持著這樣的學習，其中積累下來在學習上投資少則幾萬十幾萬、多則百萬千萬的人不在少數。
然而，這些學習如果只停留在了“學習、了解、知道、得到”的層面，則最多能夠做到的是“博聞強識”，這就造成了很多人出現以下通病：
什麼都懂，什麼都知道，但只知其一、不知其二，更不知其三、其四
什麼都能聊，但聊來聊去，都是人云亦云的那些東西，換個人講的東西也大體不差
談資很多、觀點很少，或者說觀點浮於表面，多是正能量的雞湯，而無深入其中的觀點和具體方法
比博聞強識更重要的，是學會獨立思考：
解決這一問題的關鍵，在於要學會獨立思考，讓自己做到不偏聽、偏信，具體方法推薦如下：
在吸收知識、理論時，要了解其運用的背景、環境、條件、要求，以及其效果的局限
在接受觀點、觀念時，要了解其背景、定位、出發點、目標、目的，以及時代的局限
從自己出發，去吸收有利於自己的內容，排除對自己有害的內容
從實際出發，去明確是否有下一步用於實踐、檢驗、甄別的必要
舉個例子：
以當下最火的直播帶貨為例，很多企業面臨要不要上直播帶貨，要不要自己做，還是花錢請別人做的選擇，這時候不妨這樣去做獨立思考：
去研究直播帶貨的大數據，看哪些品類的貨帶得最好，哪些不行
要看自己是否掌控供應鏈，對上游原材料、生產、包裝是否有掌控權或議價權
看自己是否有，能匹配直播帶貨調性的產品，以及產品的成本和利潤是否能夠支撐運營
要看競爭對手如何佈局和運營，看自己是否有參考佈局、投入運營的充足資源和人力
去思考如果目前資源不足夠、條件不成熟，該如何佈局、籌劃，讓這些具備和成熟
子禾提醒：
人永遠賺不了認知以外的錢，這句話雖然值得商榷，但也大體不差。
關鍵的問題在於，人能長久持續賺的錢，都必然是自己能夠掌控的，在這之前通過獨立思考去推演、論證，讓自己趨於掌控，就是關鍵！
學識深度
以自己的定位為核心，在自己的領域深耕細作，有學識深度
深度挖掘自己價值的第2個方法，是通過“深耕細作”讓自己有“學識深度”。
讓自己有學識深度的前提，是準確定位自己：
有學識的人是受人尊敬的，學識這個詞以往一般用在專家、教授身上，在大眾創業、萬眾創新的時代，材被更多用在了各領域出現的牛人身上。
具體而言，什麼是學識？
（某度定義）
學識即學問，其與學歷不同，學術上，它指知識和修養以及對事物的準確判斷能力。
子禾的觀點，這還不是真正的學識，真正的學識是：
首先是有自己精準的定位，即自己是做什麼的，從事哪一方面和研究哪一方面
其次是有自己的知識、理論體系，以及有實踐的經歷，有總結、有提煉的經驗
最後是有自己獨特的觀點、方法論、甚至理念和觀念
以自己的定位為核心，在自己的領域深耕細作：
如何具備自己的學識深度，除了精準地定位自己，還要在自己的領域精耕細作，具體方法推薦如下：
研究該領域的歷史背景、創業史、成功案例
研究該領域的目標人群、公眾心理、人心人性
研究該領域現有的知識、理論、方法
理論結合實踐，逐步驗證、篩選、轉化為自己的學識
做出自己的產品、代表作，在提升自己學識的同時，把學識應用到產品、代表作中
通過打造產品、經營企業、生意，驗證、磨礪自己的學識、思考和想像
子禾提醒：
學識不僅僅是一種能力，更是一個龐大的系統，是理論結合實踐、是學以致用的一套系統。
普通人也可以擁有自己的學識，只要定位好自己，再從無到有、從少到多、從多到精，就能做到。
（網絡上流行的“讓自己成為某個領域的專家”說法，是上述學識概念的一部分，請自行分辨、理解）
實幹深度
理論結合實踐，把知識、理論轉化為經驗、方法和理論體系
深度挖掘自己價值的第3個方法，是通過“理論結合實踐”讓自己有“實幹深度”。
理論結合實踐，才能避免浮於表面，才能讓學習落地：
不得不說，在如今普遍浮躁的社會環境中，造就了太多的理論家，這些人借助獲取信息的便利，把自己包裝成眾人眼中的成功人士。
背後的根源是藉助自媒體、短視頻、直播，很多人只要把稿子念得好，就能把一些理論包裝得深入人心，極具誘惑力，讓人難以識別。
然而，所有創業者、企業家、生意人，最終都要把學習到的知識、理論落實到行動中去拿結果。
這時候，如果知識、理論原本就是架空的，那大概率會導致失敗的結果。
解決問題的關鍵，在於理論結合實踐，避免浮於表面，讓學習落地。
通過實踐，把學習轉化為自己的經驗、方法和理論體系：
具體的實踐方法，我們舉例來說明。
網絡上流傳很多溝通客戶、成交客戶的方法，可以通過以下幾個步驟，讓自己更有實戰成交能力：
第一步，梳理學習到的溝通客戶、成交客戶的方法，去做嘗試、試用，記錄好客戶反饋
第二步，針對反饋較好、最後成交的客戶做調研，找到過程中打動他們的點
第三步，針對反饋較差、最後沒成交的客戶做复盤，對他們進行失敗情況分類，是客戶缺乏購買力，我們沒有找對痛點，還是溝通成交環節哪裡出了問題
第四步，重點獎勵做得好的銷售人員，總結他們的實際經驗，把溝通客戶、成交客戶的流程、環節、話術做進一步的打磨
第五步，收集導致成交失敗的問題、客戶疑問、顧慮、抗拒等等，逐個攻破，完善自己
子禾提醒：
所謂真傳一句話、假傳萬卷經；
其實關鍵在於，沒有實幹，真傳千句話也是枉然；有反复、深入的實乾和總結，真傳一句話的契機才會出現！
思考深度
掌握深度思考的方法，從多角度維度進行思考、論證和思辨
深度挖掘自己價值的第4個方法，是通過“思考方法”讓自己有“思考深度”。
利用一套方法論，進行真正的深度思考：
前文提到過的“獨立思考”，是深度思考的前提基礎，真正的深度思考，是有一套方法論的：
收集社會上流傳的各種觀點、理論、共識，甚至是觀念
同時接納哪怕是對立的觀點、荒謬、怪誕的觀點
找到各種觀點、理論、共識、觀念背後的人群，及他們對於這些內容的心裡需要
調整其中一個變量，來推演這些觀點、理論的變化和趨勢
引入其他的一些因素，來推演這些觀點、理論的變化和趨勢
從單一角度、維度，去思考、權衡，比如風險、利益、趨勢等等
舉個例子：
以新能源汽車為例，雷軍的高調宣布，周鴻禕的緊隨其後，大的資本幾乎都投身其中了，那麼對這樣的事，該如何進行深度思考呢：
不看理念，看投入，雷軍也好、周鴻禕也罷，他們在新能源汽車上，能實際投入的資金是多少，是千億級別、百億級別，還是幾十億
不看亮點，看訴求，他們各自造車的重點，倡導的消費者需求是什麼，是自動駕駛，是人工智能，是節能環保，是安全，還是時尚炫酷
不看前景，看風險，新能源造車風潮背後，有沒有被共享經濟席捲的風險，如共享新能源汽車，有沒有電池污染的風險，有沒有新能源更新換代的風險，比如氫能、核能等
最後，我們要通過看新能源汽車，想自己的事業：
是否存在調動消費者某種需求、國家某種需求、資本市場某種需求，成為風潮的可能
如果有這樣的需求、痛點，可以被調動為風潮，那資金的投入至少是多少，最好是多少
如果拿到投資，有哪些客戶的需求點、痛點、產品賣點、價值訴求點，能夠起到調動作用
如果拿到投資，該重點規避哪些風險，如何在戰略上快人一步的進行佈局、謀劃
子禾提醒：
思考深度這件事，避免偏激，容納不同聲音、意見是基本功；有自己獨到的見解、理解、領悟是真功夫；能思考、實幹、轉化、佈局，是上乘功夫！
價值深度
以客戶為中心，深度挖掘需求、痛點，以及滿足它們的價值
深度挖掘自己價值的第5個方法，是通過“挖掘客戶痛點”讓自己有“價值深度”。
了解客戶有多深入，就能挖掘價值有多深入：
一談到價值，很多創業者、企業家、生意人就會立刻想到“自己的技術優勢、產品優勢、資源優勢、背景優勢、成功案例優勢”等等。
其實，這都是對價值的誤解，都是在價值挖掘上的誤入歧途。
無論是打造產品、服務，還是做生意，所有商業價值的根基，都是客戶需求：
客戶有需求，產品、服務、商家就有價值
客戶有高頻、重複性的需求，產品、服務、商家就有巨大的價值
客戶的口味發生變化，產品、服務的價值就會降低，堅守只能留住念舊的客戶，變化口味才能抓住老客戶和獲取新客戶
客戶在滿足需求的同時，存在哪些痛點，誰先發現、誰先解決，誰就搶先獲得客戶追隨
自古真情留不住，唯有套路得人心；客戶認可價值但成交不足，就要考慮打造成交的套路
商家共同營造客戶焦慮，催生更多的客戶需求，這雖然短期有效，但長期看猶如殺雞取卵
解決客戶痛點問題，是深度價值的挖掘方向：
深度價值的挖掘方向，只有一個，那就是解決客戶的痛點問題，我們來看幾個例子：
所有領域的頭部商家，都在解決客戶“選擇困難症”的痛點，即宣傳自己品質最好、做得最專業，僅此一點足夠。比如格力之於空調，九陽之於豆漿機，順豐之於快遞、正品之於京東等等。
所有創造新體驗的商家，都在解決客戶“想讓生活更精緻，但需要被理解、照顧、取悅、安慰、療愈”的痛點。比如所有的遊戲廠家、沉浸式遊戲裝備、短視頻、直播電商等等。
最後，我們要通過這些深度價值挖掘，借鑒並應用於自己的事業：
我的產品、服務和生意，有沒有讓客戶選擇更容易、獲得更輕易、體驗更美好的改進方向
我的客戶，在哪些體驗上，還存在費心、費力、體驗不好等情況，我能如何改進滿足他們
我的客戶，真正需要的最終價值是什麼，我有沒有更直接滿足他們的方式
（以這一條為例，新能源汽車在未來的對手，或是遍布城市、甚至城市之間的自動無人駕駛公共交通工具，如新型公交車、地鐵、軌道交通、管道磁懸浮列車等等。因為汽車歸根結底是交通工具，客戶對交通工具的本質需要，不是節能，而是快速、安全地到達目的地）
子禾提醒：
深度的價值，來自於對客戶需求和痛點深度的挖掘，和對事物本質的思考。
當創業者、企業家、生意人有了自己精準的定位、深耕的內容、實幹的經驗、獨立的思考、深度挖掘出來的價值，會自動吸引社會上的資源、商業上的人脈來匹配、合作。
這正是“要有深度”的價值，因為有深度，意味著有超越他人的價值；意味著有更多可能的利益。
前者是創業者自己的事，後者是其他人關心的重點，兩者是一回事，高度統一！