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以前看過一個故事。

當一群人為了一塊金子爭得頭破血流的時候，有個人拿起一顆鑽石走了。

搶金子的那些人並非沒有搶鑽石的能力，而是他們自始至終就不知道還有比金子更值錢的東西。

這就是認知能力高低的差距。

知乎上曾有一個提問：“有什麼非常重要卻總被人忽視的底層能力？”

有一個熱門回答是這樣的：“認知力。”

其實人與人之間最大的差異，就是認知差異。你的認知層次，決定了你的人生高度。

01

不要試圖說服別人，因為認知不同

有個典故叫“孔子逸馬”。

有一次，孔子周遊列國，由於奔波勞碌，他決定在路邊歇息一會。

不料，他們乘坐馬車的馬掙脫了韁繩，跑到田地裡吃了農民的莊稼。農民看見後，生氣地把馬牽走了。

子貢見狀，主動請纓前去說服那個農民。結果，他“之乎者也”說了一大堆，農民卻不吃他那套。

這時候，他們的馬夫看不下去了，說：“請讓我去跟他說吧。”

他走上前，對那農民說：“你不是在東海種地，我不是在西海種地，我的馬為什麼不能吃你的莊稼呢？”

那農民聽後覺得很有道理，於是很愉悅地說：“說話都像你這麼清楚就好了，怎麼能像剛剛那個人那樣！”解開馬的韁繩就給了他。

這下子貢開始懷疑人生了。

子貢能言善辯，擅長游說，是孔子的得意門生，但他卻發現自己說服不了一個農民，這是因為他們的認知不在一個層面上。

王爾德說過：“和別人談論他不了解的東西是徒勞的。”

你不能用自己的認知去說服別人接受超出固有認知的事物。否則，對於夏蟲或井蛙們而言，你就顯得很不可理喻了。

要明白，當兩人認知水平有差異的時候，你想要爭個明白，只會徒勞無功。

前兩天表姐給我打電話，她說：“關於結婚這個問題，以後我再也不想去說服別人了，太累了，大家認知就不同。”

在家人、親戚眼裡，女人大齡未婚就是一場災難。表姐總是想要說服他們理解自己，這樣的場面經常上演。

當我們想去說服一個人的時候，其實是要用我們的價值觀去影響別人的價值觀，而我們的認知往往不在一個層面上，於是便造成了天然的說服壁壘。

強求別人改變原有的認知來認同自己，只會讓對方越來越抵觸，同時自己也倍感受挫。

所以，不要試圖說服別人，每個人的認知是不一樣的。

02

認知不同，看到的世界是不一樣的

在電影學當中​​經常會說一句話：“你是否看到一隻雞。”

著名電影學家齊格弗里德·克拉考爾寫過一本書叫做《電影的本性》，在這本書中他舉了一個非常有意思的例子。

有個著名的電影導演拍了一個電影短片，類似城市風光片，短片裡都是高樓大廈、酒吧、飲食男女這些內容。

他想把這片子給還沒有經過文明開化的非洲土著人看，他想知道那些人看完後是什麼效果。

結果他發現這些土著人看了他的片子後，都在興高采烈地談論著一隻雞。

回去以後，這位導演一幀一幀地去拉片子看，終於在一個角落當中發現了一隻雞。

而這隻雞出現的時間，是低於8畫格的。電影是每秒24畫格的連續運動，如果一個事物出現的時間低於8畫格，一般人是感覺不到它的存在的。

但是那些土著人關注到了，因為那隻雞是他們最熟悉的，因為他們只認識那隻雞。

所以，所有的高樓大廈對於他們而言，因為不熟悉全部成為背景，而那隻雞因為熟悉成為了主角。

因此，電影學中衍生出“你是否看到一隻雞”的說法。

意思是說，我們在閱讀一本著作，或者在看電影的時候，我們看到的只是我們眼中的那隻雞。

那隻雞是什麼，取決於你的文化背景、知識結構、人生經歷，也就是你的認知結構。

楊寧老師說：“日常生活當中不同的人都會產生爭論，其實爭論的結果根本就不重要，重要的是兩個人本身在認知上就存在差異，那個認知差異才是導致爭論的原因。 ”

所謂是非，就是一種認知差異。因為所站的角度不同，所以我看到的是“是”，你看到的就可能是“非”。

認知不同，關注點不一樣，我們看到的世界就是不同的。

03

你的認知，決定了你人生的高度

看過《天道》的人，無不被其中的思想所震撼。

劇中不僅探討了哲學、人性、商業等多層次的問題，它還展現了社會文化背景、環境、學識對一個人的影響。

而所有的這些，將決定一個人的認知能力。

葉曉明在古城開一家音響店，為人熱情。

他僅憑一套音響就識別出了丁元英是高人，於是穿針引線，引出英雄為博紅顏一笑，殺富濟貧的現實神話。

葉曉明慧眼識人，及時抓住了機遇，借高人的力來創自己的業。

但也正因為聰明，使他一葉障目。他雖然清楚丁元英是高人，但是處處懷疑。

所以，當他收到競爭對手的起訴書時，為避免遭受牽連，連夜退股。他以為自己什麼都看清了，退股是最聰明的做法，然而認知能力的有限，注定他無法看得更深遠，無法看懂丁元英的佈局。

在葉曉明選擇退股的那一刻，他就成了“爬到井沿看一眼，又掉下去的人”。

野心，讓他胸怀大志。格局，讓他坐井觀天。

葉曉明退股後，在格律詩公司表面看起來最危險的時刻，肖亞文當機立斷，買下三人退出的所有股份。很快，她一躍成為公司最終的大股東。

很多人說，肖亞文才是這部劇中最聰明的人。

其實，她的過人之處是，在學識與認知基礎之上看人、做事。

為什麼遇到同樣一件事，他們卻做出了截然相反的行為？

獵豹CEO傅盛說：“認知的本質就是做決定，人和人一旦產生認知差別，就會做出完全不一樣的決定。”

深以為然。

認知能力就是解讀信息的能力，面對同樣的信息，有的人看到的都是風險，而有的人卻看到的是機會。

有一句非常經典的台詞：“花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，注定是截然不同的命運。”

只有認知水平達到一定層次的人，才能看到深層次的東西。你的認知，決定了你人生的高度。

04

曾看到過這樣一段話：“與能理解的、同層次的、心有靈犀一點通的人爭論，可能是尋求真理；而和不同層次的人爭辯和解釋，那隻是無謂的自我消耗，甚至變成人身攻擊。”

不同認知層次的人看到的世界是完全不一樣的，你站山頂，告訴他前面是一片海洋，然而他在半山腰只能看到滿目的荒涼。

一個人的認知層次決定了一生的高度，認知突圍，才是一個人立於不敗的根本，走向成功的途徑。

當你的認知水平越來越高，站的更高、更遠的時候，你看到的將是一個嶄新的世界。