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各位讀者大大，這幾天在跟個項目，沒時間更新文了。
今天分享一篇我2年前的文章，應該有很多讀者沒有看過。
文章不長，只有3000多字，但是相信會對你有點啟發。
1
我做企業諮詢項目時，經常要幫客戶尋找合適的培訓師。
慢慢發現，不同的講師，有不同的工作風格。
比如，劉老師，屬於典型的不見兔子不撒鷹。
每當有了需求，一定要談好價格，合同簽訂，才進行下一步的工作。
他的原則很清晰，時間就是金錢。
因為在培訓實施前，要投入大量工作，例如學員訪談、領導調研、場景設計……
如果企業最終沒有請他，前期的投入就打了水漂。
以機會成本的角度，這種原則無可厚非。
但如果沒有前期投入，課程就沒有針對性，也就很難被選中。
所以，劉老師的生意並不算很好。
2
另一位講師，馬老師，風格則完全不同。
只要客戶需求在框架內，先不論成交的可能，便全情投入，安排訪談，進行調研，重新設計課程內容……
這種做法，增添很多工作。
但是，客戶選擇他的可能性也更大，畢竟前期的工作，使他的課程更能對症下藥。
即使偶爾沒有成交，他也毫不在意。
他說藉此洞察了一個行業，打開了一個通道。
後期肯定會有其他機會….
果不其然，他的課程往往具有行業專屬性，訂單頗多。
劉老師和馬老師的區別在哪裡呢？
歸根結底就是對待隱性價值的不同態度。
3
什麼是“隱性價值”？
這個詞彙來自營銷學，以“星巴克”為例。
它的咖啡是最好喝的嗎？
當然不算，可為什麼它能長盛不衰？
其實最重要的原因就是對“隱性價值”的重視。
第一，星巴克更重視那些間接性的價值。
很少看到星巴克在媒體上的廣告，但是，星巴克卻願意為咖啡講座、沙龍等活動花費巨資。
這些活動能與顧客互動，過程中可以帶來更多的價值，雖然這些價值並非那麼的直接。
第二、星巴克更重視那些長期性的價值。
創始人舒爾茨，來清華大學企業講堂演講時曾說：
在星巴克金字塔頂部的不是股東，而是員工。中間是顧客，底部才是股東。
他說，太在乎短期收益，是很多企業犯的錯。
提升員工待遇，雖然減少了短期收益，但是吸引和留住了更優秀的員工，這樣反而能夠支撐公司更持久的發展。
第三、星巴克更重視那些複合性的價值。
星巴克實際是在兜售“第三空間的體驗感。”第三空間是家庭、職場之外的另一個空間。
星巴克就是通過口味、品相、環境、氣氛等多個維度，滿足我們在這個空間的體驗感。
那些維度不是單一孤立，而是相互融合，自成系統，甚至競爭者都無法模仿，我們稱為複合性價值。
通過對星巴克的三點解讀，我可以總結“隱性價值”的主要特徵：
間接性、長期性和復合性。
以宏見微，對“隱性價值”的重視，不僅受用於企業管理，更適用於每個人。
4
隱性價值的第一個特徵是收益的間接性。
羅振宇曾講過一件事。
他有一個在雜誌社做編輯的朋友，聊起工作時，那朋友得意洋洋的說：“告訴你，我工作有一個絕招。”
羅胖問到：“什麼絕招？”
朋友說：“我編輯任何文章，只用三個鍵，複製、全選、剪切，多一個我都不用。”
羅胖又問：“為什麼這麼做？”
朋友說：“老闆給錢太少，所以我就這麼工作。他給多少錢我就乾多少事。”
羅胖問：“這樣生產出來的文章能好看嗎？”朋友說：“當然不好看。”
羅胖問：“那你的能力會有進步嗎？”朋友說：“當然不會。”
羅胖說：“那你何苦呢？”朋友說：“我有什麼辦法？誰讓他只給我這麼點錢？”
結果，這朋友陷入到一個怪圈，老闆給多少錢，他就乾多少活，水平提高不了，老闆自然給的錢也多不了……
直到一天，老闆找了一個比他年輕，又比他能幹，還和他要價一樣的人……
這樣的人在生活中應該不少吧？
他們只關注看得見的價值，畢竟這些價值可以量化，存在於期然之中。
但是，這個世界是動態的，原本換取顯性價值的資本，會逐漸貶值。
而能為其充值的，恰恰是對間接價值的關注。
所以，那些在企業裡混日子的人，看起來很精，其實很傻。
因為在一窮二白時，你最重要的資源就是你的時間和精力，用這些資源去報復老闆，你說傻不傻。
如果真覺得各方面不滿意，就離職，這樣耗著，不僅僅是耗著老闆的工資，也是耗光了自己的青春。
5
成功者往往更能關注到一件事物的間接價值。
矽谷風投界的新銳克里斯·薩卡，曾成功投資Twitter和Uber。
他創業前在Google工作，與其他員工不同，對待工作，他總愛多做一點。
一個項目報告，他會對背景進行更為細緻的調研，其實完全不必如此；
一個數據分析，他會過段時間再去檢視合理性，其實完全沒有必要；
更有意思的是，他經常去參加一些與自己無關的高層會議。
這些會議，根本沒人請他，有人就問他來幹嗎？
這時薩卡就說，我是來幫你們做會議記錄的。
會後，他真的會寫一份會議紀要，分發給參會者。
他做的這些事真的沒用嗎？恰恰相反，這些事給他帶了巨大的間接價值。
擴寬了他的視野，培養了他的嗅覺，也為他日後的風投生涯，帶來了巨大直接收益。
薩卡的故事，讓我想起李笑來曾說的一段話：
為什麼很多人上班不快樂？
因為他們不知道自己在賺兩份收入。
一份是工資獎金，一份是學習機會。
老闆其實很傻，一邊給你發工資，一邊給你學習機會。
你想想這些，就應該快樂了……
6
隱形價值的第二個特徵是回報週期很長。
正因為回報週期長，往往導致我們主動忽略，使之隱形。
問你個問題，我準備1年後給你1000元，
但如果你願意多等1個月，我會給你1100元，你如何選擇？
相信你會選擇1年零1月後領取1100，
既然都等了1年，多等1個月又何妨呢？
現在把問題換一下，馬上給你1000元，
但如果你願意一個月後拿，我會再給100。你又會如何選擇？
想必很多人選擇先拿了1000元再說，畢竟落袋為安。
可是，兩個問題的本質是一樣的，不一樣的是只是你對時間的感知。
這種感知，讓你只關注短期價值，而忽略長期價值。
這就是經濟學上的“雙曲貼現”理論。
這個理論也揭示了人類所殘留的“動物性”。即，把美好留在當下，把麻煩拋給未來。
所以，為什麼你無法堅持每天讀書？
為什麼你無法堅持每天鍛煉？
為什麼你無法堅持輔導孩子功課？
雖然你知道，這些都會在將來使你受益，可與之交換的卻是當下的舒適，於是半推半就中得過且過……
豈不知，這一切都是要還的。
人生前期越嫌麻煩，越懶得學，後來就越可能錯過讓你動心的人和事，錯過新風景。
7
理智的人往往更看重那些能帶來長期價值的東西，即使為當下帶來種種麻煩。
且不說各個領域鍥而不捨的精英分子，但就教育孩子這事，就是一個分水嶺。
我曾經的一位領導，事業有成，但對待孩子教育格外用心。
一次晚上加班，我聽到他在辦公室裡說話，以為在叫我。
進去後，發現他正在通過視頻輔導孩子做功課。
之後談起此事，他說除非極特別情況，他每天都輔導孩子功課，
哪怕回不了家，也會通過視頻。
我說每天工作壓力這麼大，還輔導孩子，也太辛苦了……
本以為他會講些父愛如山的大道理，
怎知他給算了筆賬，大概意思是，對孩子的投入，就像早期買房，每月按揭時辛苦一點，可日後能享受成倍的投資回報。
反之，如果現在不管不問，將來孩子長大，上大學、找工作、談對像都還是父母的事，
積攢下來，件件都是大麻煩。
所以，用現在的小辛苦，換以後的大麻煩，這很划算啊……
他這話聽起來有點功利，可是蠻有道理。
混沌學中有個概念，在初始階段的小小調整，則會導致後期的巨大偏差。
這就是以長期價值為目標的意義所在。
8
隱性價值第三個特徵是，可以演變為一種複合型價值。
複合型價值的對立面是單一型價值。
如果你是一名文案工作者，做出精美的PPT就是你的單一型價值；
如果你是一名銷售，精通話術就是你的單一型價值；
如果你是一名管理者，激勵員工就是你的單一型價值。
把單一型價值經營的再優秀，也很難出類拔萃。因為這些價值也是你競爭對手所關注的。
均衡博弈下，這些原本優秀的元素，會被稀釋，終將淪為一張入場卷。
所以，很多大企業在選拔高管時，都會要求入選者同時具備多種經歷。
你可以是產品出身，但你必須具有銷售管理的經歷；
你可以是運營出身，但你必做要有營銷規劃的履歷；
這其實也是在釋放一個信號，企業更需要那種複合型人才。
因為在板塊之間的拼接處，才最有可能產生創新的火花。
9
我之前的文章中曾提出過一個“加持”法則。
是說在你原有主業的基礎上，加持一種相關技能。
這樣，你即可擁有一種獨特的競爭力，也就這我們這篇所說的“複合型價值”。
知識大V吳軍，曾解讀過畢加索的成功。
他說，畢加索不僅僅是畫的好，與同時代的人比，他還有項技能，就是會講故事。
比如在每次賣畫之前，他都會先辦一次畫展，但是先不給你看畫，而是講這幅畫背後的故事，當你意猶未盡時，再給你看畫。
這時候畫商和收藏家就會覺得“還真是這麼回事”，然後就有了知己般的認同感。
久而久之，畢加索在他們心中的地位就越來越高了。
現實中有很多這樣的例子，都可以說明復合型價值的重要性。
小時候看《三俠五義》，特別佩服白眉大俠徐良，他與高手對決總能獲勝，不是他比別人武功高，而是他暗器多，冷不丁給你一鏢，這就是所謂的“複合型”價值。
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說句題外話，因為喜歡徐良，所以我以前的筆名叫良大俠，註冊公眾號時，不小心打成了“良大師”，後來發現改過來挺麻煩，也就這樣了。
所以，每當別人問我，為什麼公眾號叫“良大師”時，我總是不知道怎麼回答，現在你知道了，這就是個烏龍。
然而，這個美麗的錯誤也由“隱性價值”產生的。
我剛剛從500強裸辭出來做諮詢時，生意並不好，但是孩子要精養，老婆要買包，我每天很焦躁，總覺得未來可能會變得很暗淡。
後來和一位朋友聊天，他說你有那麼多豐富的經歷，幹嘛不寫出來啊，搞不好可以傳播一下個人品牌，諮詢生意就來了。
我說，我不會寫啊。
他說，你不會學嗎？反正你閒著也是閒著……
就這樣，我開了公眾號，開始寫作，寫著寫著也就不焦躁了，畢竟沉浸在一件事中，是克服焦慮最有效的辦法。
而且當你想去寫清楚一些事情時，你就必須把這個領域的知識去系統的了解。
所以，這也倒逼我去學習很多新的知識，而這竟然也打開了我的諮詢業務。
很多企業找我談時，都發現我能在幾個領域中尋找解決方案，也因此受到青睞。
反過來，我發現給客戶的諮詢方案中，有很多部分也是可以用在文章中的，這樣竟然形成了一個奇妙的閉環。
三年來，不但諮詢業務蒸蒸日上，公眾號竟然也做成這樣的規模。
說實話，良大師這個公眾號，我真沒敢想能吸引到30多萬的讀者，否則也不會連名字都輸錯了都不去改。
所以呢，我想說的是，每個人的時間和精力都是寶貴的隱性價值，你用在刷抖音上，你的這些價值坍縮進了黑洞。
而你用在有可能產生質變的事情上，持續不斷的重複，也許就能換來讓你驚喜的顯性價值。
我不是說我有30多萬的讀者就有多牛逼，這體量還擺不上檯面，而我也不認為自己文字多優美，思想多深刻。
但是對於一個40多歲的老男人，利用業餘時間寫了200多萬個字，這樣的人也大概不多吧？
所以，你如果還年紀輕輕，其實也不用太焦慮，找個有價值的事，持續的去加量，肯定差不到哪裡。
就像是歐神說的一句雞湯：數量堆死質量。