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這是智遠的第0100篇成長筆記的分享。

“很多人都知道借力，

但是部分人卻忽略了借力之前先要把“槓桿另一端的“點”做到極致。

提到槓桿原理，多數人並不陌生，你可能還會幻想著小時候上學的場景，老師告訴你的那句話：“給我一個點，我能撬動整個地球的故事”。

只要“支點”找對了，這個地球就可以撬動起來，充分的說明，槓桿的力量是非常巨大的。

在日常生活中，我們遇到的槓桿原理也比較多，比如“汽車上的方向盤”，你只要輕鬆轉動，就可以撬動幾百斤的車輪輕鬆轉起來。

再比如自己搬一塊石頭非常的重，你只需要找到一個槓桿，就可以輕鬆撬動它，這就是“槓桿的思維”的原理。

槓桿的原理啟發在於“四兩撥千斤”，為什麼有的人拼命工作而收穫卻很少？

智遠認為除了努力是一方面外，其次就是沒有靈活運用好“槓桿原理”，如果你能夠找到“槓桿”的話，那就很輕鬆的做到“事半功倍”的效果了。

01.關於“槓桿”原理。

從金融學角度，如果用一句話解釋槓桿原理，智遠認為是：用極小的成本，去撬動極大的資源，從而做到收益最大化。

而“撬動槓桿”的訣竅在於，找到推動事情發展的“決定性”因素。而決定性因素，即是這個槓桿的“支點”。

槓桿原理的起源：

這句話來自於古希臘科學家阿基米德（公元前287年-公元前212年）的名言。

據說在公元前，阿基米德就是利用槓桿原理，造成了巨大的投石機，打敗了強大的羅馬軍隊，避免了被滅國的悲劇。

他的著作《板的平衡》中，第一個提出了關於作用在“支點兩邊等距”的等重物體是處於平衡狀態的公理。

之後，他又致力於建立一條原理，即“在槓桿上的不同重物，僅當它們的重量與它們的懸掛點，到支點的長度成反比時，才能處於平衡狀態”，這就是我們常說的槓桿原理。

拉回到現代，這個原理被運用到方方面面的機械中，是簡單機械的基本原理，常見的比如“滑輪，輪軸”，都是利用這個模型。

槓桿原理表達為：

動力×動力臂=阻力×阻力臂

阿基米德所創立的槓桿原理和力學理論，也奠定了他在物理學發展過程中的先行者角色，作為一名自然哲學家，他才是力學這門學科的真正創始人。

槓桿原理也稱之為“槓桿平衡條件”，要使槓桿達到平衡，作用在槓桿上的兩個力（動力點，支點，阻力點）的大小跟它們的力臂成反比。

當然，槓桿的支點不一定要在中間，達到這三點的系統，基本上就是槓桿：“支點”，受力點，施力點。

槓桿思維的特徵：

如果你問我，槓桿思維如何表現出來，那麼智遠肯定回答你的是“借”。

當然這個“借”，不僅僅表現在資金方面，它也可以表現在“力量上”，本質的意義就是運用外力，找到“支點”，巧妙的撬動“重點”。

槓桿=支點所帶來的自由度+不一樣的動作。

這個公式看上去可能難以理解，到底什麼是支點所帶來的自由度，和不一定的動作呢？

在我看來，支點可以簡單的理解為我們的“發力點”，在哪個點上持續的注入定力。

比如拿寫作這件事情來說，因為寫作就是我的發力點。

以前我只會在微信公眾號寫寫筆記，自由度是更高，隨意什麼主題都可以，當然也可以轉載，但是我發現獲得的曝光率是很少的。

後來，我發現了很多的渠道，寫一篇文章可以分佈到多個平台，比如知乎，頭條等。

當自己在一個領域持續輸出有質量的文章後，慢慢的就會形成積累，曝光率，粉絲量和平台推薦量就會增加。

便會有越來越多的平台邀請我入駐，這就是一個自我成長和增加槓桿的過程。

再回到我剛說的公式中，寫作確實給了我們最大的自由度。

至少在時間，空間上都是自由的，但是在這個“自由度”裡面，每一個人都有不同的選擇，做出的動作也是不一樣。

各大平台主播就是“槓桿思維”基本的案例。

一個主播如果想要擁有更多的粉絲，那麼就要持續輸出優質的內容，這個內容就好比是上面智遠所說的“重點”。

槓桿是固定的，就是“平台”，但是在時間，空間裡面，如果你不堅持做“內容專業，或者垂直維度，持續的加碼動作”，它就會形成阻力，這個槓桿最終是撬不動它的。

02.槓桿很多，“點”和“目標”很重要。

智遠認為，互聯網發展至今，這個社會上是不缺槓桿的，缺少的是如何利用槓桿去撬動“某個技能”“價值放大”的本事。

當然撬動某個價值，核心因素在於“價值這個點”和“最終想要達到的目標”，如果這兩個方面沒有想清楚，就不會達到預期的效果。

比如人脈的本質：

如果我問你，人脈的本質是什麼？

那麼相信多數人都會認為是“價值交換”，但是如果“自己價值不夠高”，認識再多的人脈反之也是沒有任何意義。

假設自己認知到了“人脈的核心是個人價值”，自己若將重要的精力都放在“個人價值的塑造上面”，通過時間的自由支配，不斷的在價值上面ALL-in，成長。

你會發現，自己的地位，職業，身價會隨著時間和知識的沉澱慢慢的上漲。

而上漲之後，自己只需要通過很多較大的平台，註冊社交賬號，參加行業的大會演講曝光，隨之一些資源就會傾向到自己的身邊。

李佳琪就是典型的案例，初期的他只是一名線下BA，通過門店支撐自己去銷售美妝商品。

後來發現了“直播”這個槓桿之後，圍繞自己的發展目標，他就將專業美妝知識不斷的通過線上分享，形成了粉絲沉澱。

慢慢的隨著量的積累，就達到了質的飛躍，做到行業TOP5之內。

然後各大明星也紛紛來到他的直播間帶貨，同時自己的人脈資源也得到了傾斜，上綜藝，做代言。

為什麼是“點”和“目標”：

這裡的“點”從個人方面可以是一個技能，比如“寫作”，“唱歌”。

從公司方面，也可以是一個“商業模式，變現方式”，你必須要把“點”打磨的足夠強，它才能被靈活控制的“支配”。

相反，如果這個“點”做的打磨的不夠強，另一端“撬動點的目標”，不夠清晰，利用槓桿效應，如果把“它”翹起，就會形成相反的作用。

比如“借助他人的力量”這件事：

小張是在公司做APP運營活動策劃的，因為自己的工作比較忙，還有一份任務，確實抽不出時間了，想“借助同事的力量”，幫自己完成。

他找到M先生，M先生爽快的答應了，小張在把“整體邏輯”以及如何“有效的執行”告訴到M先生，1個小時就把這件事解決掉了。

相反另一個案例場景，小張找到了H先生，同樣是爽快的答應了。

但是小張並沒有自己的目標場景和執行方式給到H先生，只是口頭描述了下事件。

但H先生按照自以為的方式去完成了，最後目標有所偏差，兩個人還形成了不愉快，最後得到的結果還繞了一大圈子。

公司角度，商業模式這個事情：

如果從基礎創業角度，自己的盈利模式，基礎模型沒有跑通，就去大量的擴張團隊，想利用團隊的力量去撬動業務的發展，就會帶來負面作用。

最後的結果會被“團隊不穩固”，“市場模式不通”，“決策導向有問題”等，各種因素耽誤。

相反，如果在創業初期，能夠找到有效的商業模式壁壘，方面明確，找到可以盈利的模型，那麼這個時候再去招募團隊，搭建組織文化，就會非常利於強大隊伍。

假設在成長或者工作過程中，你想獲取別人的某個方面幫助，利用槓桿思維撬動它。

最簡單的方式，自己一定是在“前提”情況下對這個事情有所了解並能夠掌握基礎的信息。

而且有清晰的目標，如果沒有掌握基礎信息和目標，那麼即使求助他人，帶來的結果也會有所差異。

03.“槓桿思維”的使用。

槓桿思維的運用場景很多，從生活和成長角度，智遠總結認為，你要想清楚四個方面問題，就可以巧用“槓桿”思維。

這四個問題分別是：

我想要達成什麼目標？誰能幫我解決問題？誰有我想要的東西，我有什麼基礎設施？我需要一個什麼樣的槓桿才能撬動它？

你要學會給能力加桿：

什麼是自己的能力圈？巴菲特給出的概念為，一個投資人可以通過長期不懈的努力和學習，真正建立起來的自己的能力範圍。

那麼什麼是能力呢？就是能夠對某些公司，某些行業獲得超出幾乎所有人更深的理解，能夠對公司未來長期的表現，做出更準確的判斷。

如果你是一個打工者​​，你可以這樣理解它：

“我自己畢生所學”，“工作所會的技能”，“看待事物的眼光判斷”，三者的綜合即視為自己的“能力”。

什麼是能力加槓桿？

簡單來說就是“想辦法讓自己的能力”放大價值，做到最大化，這樣影響力才會最大化，帶來的利益也自動的擴大。

“能力”加“槓桿”，本質就成了“賦能”，找到一個支點，把“能力”撬動。

我舉一個簡單的例子：

M先生畢業於“傳媒學院”，本科學的專業為播音主持，做的第一份工作是主持相關的。

但是經過發展他發現自己明顯不喜歡這個崗位，於是跳槽到了一家化妝品公司，做起了培訓。

他很容易就勝任了這份工作，加上有些可遷移的專業演講能力，讓他做培訓游刃有餘。

經過崗位經驗不斷的積累，他近幾年又不斷吸收到來自於同事給予的“ 化妝品行業的專業知識”，讓他從基礎崗位升到了“管理崗”。

他巧妙通過自己管理者的身份，加上公司平台給自己帶來的價值，認識到了“這個垂直行業”的一些大咖。

一直和這些大咖保持互動，後又參加行業大會，開拓認知邊界，爭取上台分享名額，主動露面，而這一切就是“能力圈放大”的方法。

通過不斷的給自己“加桿”，圍繞階段性的目標，看清自己擁有的資源，運用資源去撬動著“個人發展”一步一步上升。

不管個人還是公司，專注自身擅長的領域，並把它做到最好，形成強大的優勢，保持穩定的價值輸出是明智之舉。

要學會時常審視自己的能力圈，檢查輸出的價值是否過時，並不斷的優化和改進，對外合作互補，形成穩定的認知迭代非常重要。

如果讓自己擁有更多的客戶？

這樣一來，按照上面的能力圈模型，我如果是一名銷售崗，在工作中，我該找到更多自己的客戶呢？

顯然就非常容易了，那麼第一步就是“找到種子用戶”。

有了種子用戶之後，我要做好服務，維護好這些老用戶，其次能夠想著這些老用戶能幫自己轉發朋友圈或者宣傳。

其次就是能夠獲得大量的客戶反饋，這就是“槓桿”的不斷撬動。

所以從小舍小的層面來說，一些電商平台剛開始做的時候，都會做一些工具，比如促銷，打折，本質表面看上去不賺錢，但至少賺取了源源不斷的客戶資源。

通過各種的形式，篩選出來重要的一些用戶，給足了利益點，那麼這些用戶就成為了啟動用戶，他們就能帶來更多的資源和口碑了。

這個世界上，任何的產品，都有他的市場需求，都有他的客戶。

你只要前期提供了免費的產品，或者針對於部分群體痛點的解決方案，並把他們維護好，你的客戶對於後期自己推薦的產品或者某些東西，接受就非常的容易了。

這本質就是一種“加槓”行為，不斷的圈層，不斷的在一層一層的籌碼上面製定可行的目標，然後去撬動它。

而撬動它發展，商業模型運轉的手段除了市場策略以外，就是“團隊”的力量。

團隊的力量也是一種“加槓桿”，老闆為了實現“賺更多錢，更多的市場份額”，利用招聘的形式，找到合適的人才，讓所有人付出腦力和執行力去推動自己想達到的目標。

普通人都會經歷的幾個“槓桿”：

1.學歷

自己畢業的學校，拿到的文憑就是一個槓桿，通過這個槓桿支點你完全可以找到一份自己想要的工作。

而這個工作在尋找的時候，你完全可以運用上自己所學的專業，你可以將專業上的資源傾斜到你身上。

當然這個籌碼運用，多數人在工作3-5年才認知到。

2.工作

你大概聽到最多的就是選工作首先要看的是發展前景，其實找工作就是找平台，你去了那裡，不僅僅是為了付出“時間”，“精力”去換金錢。

但是多數人確實是這樣，你應該在“工作上”做好本職後，去快速的找到自己的核心競爭力，並且去ALL-in它，通過它來找到自己職業規劃發展。

有了職業發展規劃，你要不斷的想法設法放大自己的“能力圈”，讓影響力更大，更多人看到你，這樣你的壁壘也就更高。

3.理財投資

現在的多數90後基本是不存錢的，更別說理財方面的規劃了，如果你能藉助槓桿思維，其實你可以將個人儲備的現金資產作為支點。

通過這個支點，你可以撬動更多的資產，比如在“業餘時間外”，看看股票，基金等，也是不錯的選擇。

通過閒錢，你可以投資大腦，讓他學習成長，也是一種“加槓”，只是在通過金錢撬動思維，讓思維看的更高，認知更深。

4.人脈

人脈定律是每個人的必經之路，一定不要害怕麻煩別人。

如果你認識比自己厲害的人，一定要想法和他拉近關係，而且要從他們身上，得到自己想要的東西，“比如方法論，專業知識，他們看到的高度”等。

主動請教，搞定一些核心的人脈，其實他們能幫助我們撬動更多的資源和機會。

正如我上面所說，撬動人脈的槓桿很容易。

就是找到了自己本質“核心價值”，然後不斷的投資價值，達到了一定的峰值，很多的人脈也就是隨之而來了。

04.“槓桿思維”可以讓自己更幸福。

儘管你可能現在還在不斷的向優秀的人在學習，甚至於還在藉鑑他們的成功經驗，但是你有沒有想過這些問題？

為什麼我知道槓桿卻不會應用？為什麼我巧用“槓桿”還是沒有很大的進步，或者讓自己更幸福，甚至更繁瑣了？再或者沒有達到想要的高度呢？

智遠總結認為，你可能沒有讓槓桿思維形成一個PDCA循環的模型，而只是“遇到問題”就加槓，間歇性的做槓桿，沒有長期的路徑。

槓桿行動手冊：

核心優勢——確定目標——聚焦目標（精簡）——基礎行動——優化結構——授權（外包）——成功與幸福——“加槓”——繼續循環——核心優勢。

這一套流程是一個像是一個標準的SOP：

你首先要想到的核心優勢，不管做任何事情，自己一定要有籌碼在手，這個籌碼就是“優勢”，他可以是特長，籌碼就好比地基，有了這個你才能賺錢，或者在上面建造房子。

比如，找第一份工作，你的籌碼就是“學歷”。

有了籌碼，自己要弄清楚想要的目標是什麼？不必苦苦追求所有的機會，只需要確認好自己的主線導向，這個目標可以是短期，也可以是人生規劃。

而且要圍繞，利用好自己原有的籌碼，優勢，特長等，這些都能夠使你脫穎而出，有機會成為佼佼者最好的東西了。

其次你要精簡的聚焦目標，有所為，有所不為。在一些小範圍的事情上追求，並把他做精，培養一種核心技能，不必事事都要有好的表現。

就好比工作，不要事事都想著“插手別人”，事事都想學，其實你能把自己的一畝三分地耕好，就已經很厲害了。

要把自己的時間和精力花在提升大目標的事情上，花在能夠發揮自己潛能的事情上，花在打基地，有創造力的事情上，更能帶來快樂。

尋找最優解，然後PDCA：

付出基礎行動，優化結構便是自己為了目標行動，實操以後，看看有無可以調整的地方，找到最優解決方程。

適當的懂得授權外包，要知道不是所有的事情，都值得自己付出精力。

除了核心技能自己做以外，其他事情你可以授權別人，或者找別人幫忙，甚至於可以“外包”，只做自己擅長的事情。

忙碌的人常常犯的一個錯誤便是“事必躬親”，自己親自處理。

對別人不放心，並且把“不緊急的事情變得更緊急，從而證明工作的價值”，其實都是低勤奮的表現，沒有太大意義。

成功與幸福的本質就是“學會拒絕，清除雜念，排除乾擾”，無意義和使自己不快樂的事情少做，就有助於自己提升自我的價值。

圍繞目標，抓住少數的關鍵行動，就可以給自己帶來更大的成就。

少即是多，等一個“目標”完成，去撬動下個目標的時候，把現在擁有的“核心優勢”當做第一性原理，再進行循環。

不斷的加註，這就是簡單容易理解的“槓桿”思維。

簡單來說，在當下這個時代，只要你足夠勤奮，擁有目標，無論什麼場景下，你都可以巧妙的利用“加槓”的方式，更高效的獲取自己想要的。

核心觀點：

槓桿思維不僅僅是“單槓”，不斷的找到基石，你可以讓它進行PDCA循環。

利用槓桿思維，從認知自我開始，撬開你想要的未來，如何去加持槓桿，放大能力圈，是我們成長必備的思維模型之一。